Nooit eerder zoveel keuze tussen bookmakers - hoe spelen ze in op het WK?
Eind vorig jaar opende de markt voor online sportwedden verder in Nederland. De wet kansspelen op afstand maakte een eind aan het alleenrecht van de bookmakers TOTO en Holland Casino. Met het openen van de markt is de concurrentie flink gestegen en bookmakers benutten alle marketingkanalen om nieuwe spelers aan zich te binden. We hebben onderzoek gedaan naar hoe ze zich voorbereiden op het aankomende WK.
Stijgende concurrentie
Tot oktober 2021 werd de Nederlandse markt voor online wedden volledig gedomineerd door TOTO en Holland Casino, twee bookmakers die eigendom zijn van de Nederlandse staat. Een van de redenen om de markt open te stellen, was om de aanwezigheid van de vele illegale bookmakers in te dammen, hiervoor heeft de Kansspelautoriteit (KOA) regels ingevoerd waar bookmakers aan moeten voldoen om legaal te opereren. Deze regels zijn streng, maar hebben het legale bookmakeraanbod toch doen toenemen.
Met de groeiende concurrentie ontstaat automatisch het vraagstuk wat iedere bookmaker uniek maakt en marketing speelt hierbij een essentiële rol. Met de komst van het WK neemt die druk alleen maar verder toe en wordt alles uit de kast gehaald om het verschil te maken.
De marketing van bookmakers
Strategieën die bookmakers toepassen, zien we overal om ons heen. Zo prijzen billboards langs de snelweg of bij de bushalte bookmakers en hun bonussen aan. Ook de shirts van voetbalclubs moeten eraan geloven en verschillende bookmakers hebben al sponsorcontracten met voetbalclubs getekend.
Online stunten bookmakers met verschillende soorten bonussen om nieuwe spelers aan te trekken met advertenties op hun eigen websites en daarbuiten. Affiliate marketing programma's vormen hier een belangrijke aanvulling op, aangezien ze zorgen voor goedkope marketing. Pas als een bezoeker geld stort, wordt er namelijk geld verdiend. Vaak is zo'n commissie eenmalig en is de speler vervolgens binnen bij de bookmaker die er op langere termijn geld aan kan verdienen.
Omdat bookmakers veel geld verdienen en commissies vaak aantrekkelijk zijn, is de concurrentie tussen affiliate marketing websites binnen het sportwedden ook behoorlijk toegenomen. Zowel de bonussen van bookmakers als de bookmaker zelf worden daarvoor uitgebreid gereviewd om een bezoeker van nuttige informatie te voorzien en aan te moedigen om aan de slag te gaan met wedden.
Een voorbeeld van zo´n affiliate website is Bettingbonus.com. Op hun free bet pagina zie je een overzicht van free bet bonussen (de lijst met de groene claim-knoppen). Wanneer een bezoeker op zo´n link klikt, komt hij uit bij de bookmaker en wordt door een cookie getrackt. Wanneer er daarna geld gestort wordt, krijgt de affiliate een commissie omdat de bezoeker (lead) via de affiliate-website naar de bookmaker is gekomen.
Voorbereidingen op het WK
In de voorbereidingen op het WK hebben de meeste bookmakers hun quoteringen al klaarstaan en het is al mogelijk om op losse wedstrijden en toernooi-uitslagen te wedden. Alle marketingmethoden daaromheen zijn erop gericht om zowel bestaande als nieuwe spelers te verleiden om weddenschappen te plaatsen. Free bets en andere welkomstbonussen worden hiervoor toegepast, maar ook andere speciale WK-aanbiedingen. De rol van affiliates is hierbij om een extra boost te geven aan de marketingstrategieën voor een optimaal resultaat en het bereik nog verder te vergroten. Op die manier proberen bookmakers optimaal voorbereid te zijn op het aankomende WK.
